一提到做刑辩律师难，我们往往会想到会见难、阅卷难、质证难、排非难、证人出庭难等等。

这可谓是刑辩律师“幸福的烦恼”。

但刑辩律师最大的困扰是什么？是案源在哪里！——吃了上顿没下顿。因此，为了扩大知名度，很多人通过各种途径扩大自己的知名度，以吸引客户。案源来自多个渠道也是没错的，但最有效的做法并不在这里。

而真正的秘密武器就在当事人的口碑里。

笔者最近连续三个开庭、宣判的案件，都被当事人“直落”委托、同仓委托，这令本人对此更加坚信不疑。

案例一

弟弟白天受审，哥哥晚上被抓

母亲当即决定继续委托我们团队

这名当事人是被央媒报道过的特大贩卖毒品案件的嫌疑人，涉案毒品海洛因高达150公斤，家属慕名前来委托。

该案开庭当天，他的父母、哥哥和亲戚多人从遥远的家乡赶来旁听。

法庭上，我们从案件事实、证据，毒品的扣押、称量、取样送检的程序上，一一提出详尽的辩护意见。并且当庭提出当事人具有重大立功的情节，依法应减轻或从轻处罚。并且依据《最高人民法院关于处理自首和立功若干具体问题的意见》（法发〔2010〕）明确规定：重大立功等十种情形，一般不判处死刑。

听到我们的质证和辩护意见，他的亲戚当场跟同坐在旁听席上的我们团队实习律师挑大拇指，说我们准备充分，辩护精准。

戏剧性的一幕是，当天晚上，他的哥哥也涉嫌犯罪被警方刑事拘留。

小儿子受审当天，大儿子接着身陷囹圄，留下几个未成年孩子，他的父母顿时感到天塌了。

慌乱惊惧的心绪平复之后，他的父母当即给本人打电话：洪律师，我大儿子刚刚也被抓了，我想请你帮他辩护。

当听说律师不能同时代理两个同案嫌疑人辩护工作后，他的母亲说：洪律师，我们相信你，相信你的团队，请你推荐一名你的团队律师为我儿子辩护。

第二天一大早，这位母亲和她的亲戚就赶到我们律师事务所，办理了委托手续。当天下午，我们团队律师即前往看守所会见她的大儿子。

这位母亲双眼总是噙满泪水，离所之前，双手拉着我说：洪律师，我的两个儿子，就拜托你和泓法团队律师了！

案例二

王某某诈骗罪“被打掉”后，

同仓立即让家人委托洪律师

王某某在一家公司负责销售管理，主要业务是联系订单由供货商制造产品后提供给订货商，从中赚取差价。2017年6月，王某某向公司经营者黄某某虚构了一家公司的供货订单，由被告人张某某向一加工店佯称订货，在骗得加工店主的银行账户后告知其合同不再履行。此后，黄某某按照王某某的要求将273000元货款陆续转账到加工店主账户内。加工店主收到货款后，按照张某某的要求扣除与张某某的正常业务货款后，将剩余货款共212900元支付给张某某及王某某控制的账户。

王某某被控诈骗罪。

根据被害单位代表黄某某的陈述、被告人王某某的供述和辩解、合作协议、合同书，本人认为，黄某某是公司法定代表人，负责公司财务，王某某负责业务经营，王某某是以公司的名义在供货商处取得货款，王某某是利用了其职务上的便利，通过虚构项目的方式取得货款，其行为不符合诈骗罪构成要件。

一审法院经过两次公开审理后，采纳了本人的辩护意见，以职务侵占罪判处王某某有期徒刑一年五个月。

宣判后，王某某及其家属都表示出乎意料，很满意。

与其同仓的犯罪嫌疑人李某某看到王某某判决书后，让家属一定要找到洪律师，委托本人为其辩护。当时李某某涉嫌诈骗罪案已被移送到法院，其本人已有一名辩护律师，他的妻子很快前来委托。该案目前已经一审开庭，择期宣判。

案例三

“请告诉我的家人，不用去北京请律师了”

另外一个当事人是上周五刚刚宣判的故意杀人案被告人余某某（化名）。他在被公安机关抓获时，一直写信让家人一定要到北京请律师来帮他辩护，他说他想活着。他的家人前来咨询洪律师后，经过多方比较，还是决定委托本人为其辩护。我和助理去看守所会见他时，刚开始听说我们是广州律师时就跟我们说一定要告诉家人赶快请北京律师，后来通过沟通并回答了我们的《会见当事人一百问》后，我们帮他详细分析了案情并提出我们的辩护观点和法律依据以及相关判例。余某某听完痛哭流涕地说：洪律师，请告诉我的家人，不用去北京请律师了！我相信你和你的团队律师。

庭审当天，余某某的家属前往旁听，庭审结束后，他的弟弟立即打电话给他远在老家没能来前听庭的妹妹说，洪律师准备非常充分，辩护意见非常出乎他们的意料，没想到还能这样辩护。他的妹妹立即向洪律师发来感谢信，并表示无论什么结果，他们都非常感谢我们的付出。

上周五，该案一审宣判，余某某成功保命，但是当事人和家属都还是要求要上诉，其女儿从法庭上直接跟随本人一起，从法院来到本所，立即签署二审委托手续，拟提出上诉。

这三个案子，只是近期接连再次被委托的案件，我们说律师最大的案源在哪里？就在当事人的口碑里，这里的“当事人”，并不完全指嫌疑人、被告人以及他们的家属，还可能是庭上的对手，也可能是旁听人员。本人曾经在湖南某某法院开庭，庭审结束后法警立即介绍了一个刑事案件。 也就是说，你给曾经的当事人留下好的口碑，经过他们的宣传，只要其周围的亲朋好友有需求就会千方百计地找到你。

说一千，道一万，“打铁还要自身硬”。只有专业，才能赢得尊重；只有专业，才能赢得案源。

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作者：

洪树涌 广东广信君达律师事务所管理合伙人，执委会委员兼刑事一部部长，广东省律师协会经济犯罪辩护委员会委员，广州市律师协会经济犯罪辩护委员会委员。

刘玉霞 广东广信君达律师事务所实习律师，郑州大学汉语言文学学士。先后供职于河南省妇女生活杂志社、广州日报旗下信息时报、南方都市报等媒体，其中在南方都市报工作13年，历任要闻部首席编辑等。

团 队 宗 旨

“金杯银杯不如当事人的口碑”

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让该坐牢人的坐得明明白白

让不该坐牢的人早点出来